E-commerce

5 marketplaces où investir pour aller à l’international

marketplaces internationales
5 marketplaces pour se lancer à l’international

Cet article invité est écrit par Benoit Gaillat, consultant e commerce depuis plus de 10 ans, blogueur, formateur et conférencier. Benoît dirige aujourd’hui l’agence Pikka, agence 100% Shopify.

Vous avez envie de vous lancer en E-commerce à l’international ? Bonne idée ! Mais pourquoi ne pas utiliser les marketplaces pour vous étendre à moindre frais et tester les pays les plus intéressants pour vous ? 

Les marketplaces vous permettent en effet de profiter directement d’un trafic existant et de pouvoir démarrer vos ventes très rapidement. 

Cependant, il est nécessaire de bien choisir les marketplaces en question, c’est pourquoi nous avons sélectionné pour vous 5 marketplaces intéressantes pour se lancer à l’international .

1. Amazon

On commence avec un indispensable : Amazon.

Amazon est le plus grand site e-commerce des états-unis. En plus de s’intéresser à son principal client, le consommateur final, l’entreprise propose aussi aux vendeurs de profiter de l’immense trafic de la plateforme.

De nombreux consommateurs font confiance à Amazon et s’abonnent par exemple à des offres comme Amazon Prime. Passer par Amazon pour développer ses ventes à l’international est donc presque indispensable aujourd’hui. Une fois les premières ventes réalisées et les premiers avis clients récoltés, vous pourrez certainement profiter de l’immense potentiel du site.

Amazon a des places de marché dans 15 pays dans le monde. Elle gère également une place de marché dédiée aux entreprises (Amazon Business). Rien qu’aux États-Unis, Amazon devrait réaliser des ventes au détail de 258,22 milliards de dollars en 2018. Cela représente 49,1 % de toutes les dépenses de vente au détail en ligne au pays et 5 % de toutes les ventes au détail.

A noter que pour la version européenne, vous bénéficiez d’un discount si vous prenez plusieurs pays et que Amazon traduit automatiquement vos fiches produits. La traduction automatique est disponible dans de nombreuses langues : allemand, anglais, espagnol, italien … De quoi faciliter votre internationalisation.

Amazon
5 marketplaces pour se lancer à l’international, Amazon

2. Houzz

Autant vous connaissiez surement Amazon, autant vous ne connaissez peut être pas Houzz. Houzz est une place de marché pour l’architecture, l’architecture d’intérieur et l’amélioration de l’habitat. Mais aussi de la salle de séjour, cuisine, chambre à coucher, salle de bain, éclairage, extérieur, et bien plus encore. Bref, Houzz est la marketplace indispensable dès que vous êtes dans la déco ou dans l’ameublement. 

La plate-forme Houzz est disponible au Royaume-Uni, en Australie, en Allemagne, en France, en Russie, au Japon, en Italie et en Espagne. Houzz est également disponible en Suède et au Danemark et vise plus d’un million de professionnels de la maison, notamment des entrepreneurs, des designers et des architectes.

Le site attire maintenant près de 30 millions de visiteurs uniques par mois et est devenu le 182e site le plus populaire aux États-Unis.

houzz
5 marketplaces pour se lancer à l’international, Houzz

3. Walmart

Walmart a commencé à accepter les vendeurs tiers en 2016, soit bien après de nombreux autres sites e-commerce. Le gros avantage ? Les vendeurs pouvaient lister gratuitement leurs articles. Et oui, il fallait bien rattraper le retard. Selon les données de 2017, Walmart a vendu 50 millions d’articles de vendeurs tiers sur son site, et sa base de vendeurs ne cesse de croître.

A l’heure actuelle, Walmart ajoute principalement des marchands des Etats Unis et des vendeurs internationaux établis aux États-Unis qui exploitent utilisent les services de fullfilement Wallmart.

Les activités de commerce électronique de Walmart aux États-Unis ont généré des revenus de 11,5 milliards de dollars en 2017 et devraient atteindre près de 16 milliards de dollars cette année. En revanche, l’entreprise ne divulgue pas la part de ces revenus qui proviennent du e-commerce. Le nombre de produits disponibles en ligne a cependant doublé  au cours de la dernière année pour atteindre près de 75 millions de produits différents.

Walmart
5 marketplaces pour se lancer à l’international, Walmart

4. Allegro

Allegro est le plus grand site e-commerce polonais et le cinquième site le plus visités d’Europe. Avec 13 millions d’utilisateurs actifs, Allegro est une bonne opportunité pour les marques B2C et les revendeurs professionnels de se développer sur le marché en ligne polonais florissant de 10 milliards d’euros.

Le seul obstacle est la langue – Allegro n’opère qu’en polonais, de sorte que les listes de produits et le support client doivent être localisés. Vous pouvez toujours utiliser des traducteurs ou des outils automatiques dans un premier temps pour tester le marché

Allegro se décrit comme le plus grand centre commercial de Pologne. Sa part de marché est importante dans l’électronique (62 %), la maison et le jardin (74 %) et la mode (46 %).

Allegro
5 marketplaces pour se lancer à l’international, Allegro

5. Otto

OTTO est le deuxième site e-commerce le plus visité en Allemagne et prétend y être le plus grand détaillant en ligne de produits de mode et de style de vie.

À l’origine, il s’agissait d’une marque hors ligne, un peu comme La Redoute et les 3 Suisses, mais aujourd’hui, 90 % de ses produits sont vendus en ligne. Il existe également une marketplace sur lequel il vend lui-même ses produits et permet à des tiers de les vendre.

L’entreprise compte 9 millions de clients actifs et touche 45% des foyers allemands. Pour les vendeurs sur le marché, OTTO représente la plus grande opportunité de commerce électronique en Allemagne après Amazon.

Otto
5 marketplaces pour se lancer à l’international, Otto

Il existe bien sûr de nombreuses autres marketplaces en Europe et dans le monde. Nous n’avons par exemple par parlé des marketplaces asiatiques. Ce sera pour un prochain article !

Néanmoins, si vous désirez en savoir plus sur le ecommerce et les marketplaces, nous vous invitons à consulter nos derniers articles.

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